購買心理学と利益

2020年9月21日

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購買心理学と利益

【2020年9月21日月曜日】

【消费(购买)心理学与营利】

1个100円进货。
3个苹果(1盒)
1000円卖出。

做拍卖。

两种卖法。

1) 30%便宜。

2) 买3送1。

️️哪一种好卖(适合客人购买心理客人会买)❓

️️哪一种赚的钱多❓

大家都知道，一家店是依靠利益而生存的。

从购买心理学来分析，
3个苹果(1盒)1000円，
不一定会引起客人的购买欲。

但是，买3送1。就不一样了。

3000円可以买到12个。太有吸引力了。

所以，大部分客人会选择【2)买3送1】

那么哪一种赚的钱多呢❓
算一算❗

第一种卖法：营利1200円。
算式【卖价2100-原价900】

第二钟卖法(买3送1)，营利1800円。
算式【卖价3000-原价1200】

第二钟方法比第一种多营利600円。

二俣川小卖店最后时间的拍卖，该知道怎么做了吧❗
@羊杨 @日月

并且，

苹果剩下的第二天可以卖。

便当剩下的，第二天就不是商品了。

(日本語）

【購買心理学と利益】

1個100円で仕入れリンゴが3個1000（トレーで盛る）で売る。

2つ売り方の販促。

1）30％引き。
2）３山（トレー）に１山（トレー）サービス。

どれの販促はより良く売れる（お客様購買意欲に会う）のか？
又、どっちの利益が高いのか？

答えは２番です。

３個リンゴ1000円。お客様にとっては普通。インパクトが弱い。
12個リンゴで3000円。相当な魅力。インパクトが強い。
ですが、多くのお客様が2番を選ぶでしょう！

利益。同じく3山を売れたと仮設。
1番。
売上2100円-原価900円＝1200円

2番
売上3000円－原価1200円＝1800円。

お客様が喜んで貰える上で、2番は1番より、利益が600円多かった。

二俣川惣菜店の最後時間帯の販促、もう分かるでしょうか？

しかも、
リンゴが残ったら、翌日まだ販売出来るが、弁当、惣菜が残ったら、翌日には、もう商品ではないよ。コストロス。
ですが、売り方にもよりますが、販促はお客様の為もあるが店の為もあります。

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