TT 的学习笔记
2021 年 1 ⽉ 22 ⽇星期五
概念：借势营销
第⼀“快”是第⼀要素，以⼩时甚⾄分钟为单位。
因为最⼤的⼀波注意⼒汹涌⽽来，稍纵即逝。
就是“突如其来”，你的反应稍微慢半拍，浩浩荡荡的⼈群，就已经从
你家⻔⼝过去了。稍微慢⼀点，说不定就只能赶上细流了。
例：2014 年 5 ⽉ 29 ⽇上午 11:16 分，李晨和范冰冰同时在微博上发
了⼀张合影，和两个字“我们“，公布了恋情。
热点出现了。⼀个真正的借势营销⾼⼿，杜蕾斯只⽤了 9 分钟，就在
微博上发了⼀张应景的“借势营销”图⽚，和⼀句话：你们！！！！！！！！
冰冰有李！！
“势”就是热点事件，就是“汹涌⽽来的注意⼒”。但这个“汹涌⽽来的注意
⼒”，来得快，去得也快，要想借助它，并不容易，这就像想要射中突然出现、
但转瞬即逝的野兔⼀样，你必须掌握移动射击的⼼法。
这个问题的本质是，你虽然看到了“势”，却没有掌握“借势营销”的 3 字⼼
法：快、准、狠。
第⼆， 准。
借势营销的第⼆要素，就是要抓“准”热点。清醒⽽准确地判断，哪些
势可以借，哪些势不能借。
我们可以借的势，有七⼤类：节⽇类、赛事类、娱乐类、⾏业类、时政
类、灾难类、和负⾯类。
节⽇类最安全，但注意⼒并不汹涌，你可在中秋节借借⽉饼的势，双⼗
⼀借借单⽣狗的势；
赛事类、娱乐类的注意⼒如巨浪⼀样扑⾯⽽来，但也转瞬即逝，⽐如傅
园慧的洪荒之⼒，你在 1-2 天，或者⼏个⼩时内借势⼀下，效果会惊⼈
的好，但如果到了春节联欢晚会还在讲，就味如嚼蜡了；
⾏业类借势要注意⻛向，开始狂捧的，3 天内⼏乎⼀定狂扁；开始狂扁
的，3 天内也⼏乎⼀定反转，要判断清楚情绪⾛势，再迅速借势；
⽽时政类、灾难类、负⾯类的借势，要极其慎重。稍有不慎，引⽕烧⾝。
2014 年⻢航 MH370 失联，灾难性热点出现，某著名企业家借势宣传
某保险公司，⽤调侃的语⽓说“这年头，说不准啊，⻜机也能失联”，
然后推销保险。结果，在⺴上被骂残，最后被迫删帖，反⽽给品牌带来
巨⼤的负⾯影响。
功⼒不深的，建议时政、灾难、负⾯的势，不要轻易触碰。
第三， 狠。
借势营销的第三要素，也是最重要的要素，就是“狠”：必须建⽴这个
“势”与⾃⼰的关联。
第22届冬奥会开幕式上，空中的五朵雪绒花本来要绽放成奥运五环的，
结果只开了四朵。 “五环变四环”的失误，⽴刻变成了舆论的巨⼤热
点。
怎么借才能把这个势与⾃⼰的品牌关联？
能量饮料红⽜，发了⼀张照⽚，把饮料摆成五环的样⼦，四罐打开，⼀
罐没开，配了⼀⾏字：打开的是能量，未打开的是潜能。
这张图和这句话，⾮常巧妙地把⼀个失误，⽤正能量的⽅式，与⾃⼰的
品牌关联起来，堪称经典，把关于“五环变四环”的讨论，推向⾼潮。
（佐藤通代社長）
