2021 年 1 ⽉ 31 ⽇星期⽇
TT 的学习笔记
1， 真实的故事，引发了⼈们的情感共鸣
2， 对创作脚本的深度打磨，⽐如⾃带流量的话题设计和对⽐强烈的情节设计等
3， 精准⼈群的投放。
招商银⾏的⼀⽀名为《世界再⼤，⼤不过⼀盘番茄炒蛋》的⼲告刷爆了朋友圈。
⼲告以短视频的形式，讲述了⼀位刚到美国的留学⽣，想在与新朋友的聚会上做⼀盘中国菜—
—番茄炒蛋。不会做饭的他⼿忙脚乱，怎么也搞不定，于是向远在中国的爸妈求助，在爸妈的
远程视频指导下，他终于做出了⼀盘美味的番茄炒蛋，赢得⼤家⼀致好评。直到他意识到中国
与美国有 12 ⼩时时差，爸妈是在凌晨 4 点爬起来，录制视频教他怎么做番茄炒蛋……
1，视频的创意来源
这个⼲告是想推⼲招⾏的⼀个留学⽣附属信⽤卡产品，在打磨产品、调研需求的过程中，招⾏
信⽤卡品牌团队发放了 5000 份问券，访谈了 50 个留学⽣和 10 对⽗⺟，有⼀对⽗⺟的回答让
⼈印象⾮常深刻，他们说，孩⼦在国外我们最担⼼的就是失去联系，有了附属卡，孩⼦每笔消
费我都会收到短信，我就知道他吃饭了，交学费了，买东⻄了。虽然不常打电话，但我能知道
他是活跃的，就很开⼼。
2，如何深度打磨视频脚本
对⽗⺟来说，在孩⼦最需要的时候能够帮到他，不论再晚再忙再⿇烦，⽗⺟都会觉得很有成就
感。⾃然⽽然地，视频的主题就出来了，叫做“你的世界，⼤于全世界。”
所以⼀个打动⼈⼼的好作品⼀定是从真实故事⽣⻓出来的，⽽不是⼈为编造的。
- 如何精准投放？
留学⽣信⽤卡是⼩众产品，招⾏最终选择了在微信朋友圈投放，投放标签是有留学经历、有海
外消费、有银⾏卡的某⼀年龄段的⼈群。因预算有限，他们只投放了北上⼲深四个城市，整体
投放费⽤为 50 万，从周三到周五分批次完成投放。那投放效果如何呢？
50 万投放费⽤，48 万⼈看到后参与转发，达到了 4700 万视频播放量，再加上⼤量的⾃媒体
转发，播放量估计上亿。在投放的第⼀天，在百度实时热点上排第⼀，在微博搜索指数排第七，
超过了宋仲基和宋慧乔结婚的热度。在投放之前，招⾏在内部订阅号“招⾏微刊”上发了⼀篇
视频内容的测试贴，阅读量是 545 万，创造了历史。
同时，这个留学⽣信⽤卡产品，在投放的第⼆天就有 3000 多份申请，获得了 5.7 倍的增⻓。
(佐藤通代さんより）
